在藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)風(fēng)雨飄搖之際，中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)開辟第二戰(zhàn)線的努力有了新進(jìn)展：近日，上海證大藝術(shù)超超市在其兩周年之際推出了一系列舉措，其中包括針對(duì)10位中國(guó)藝術(shù)家的回購(gòu)計(jì)劃，再度為他們打造超級(jí)賣場(chǎng)的努力作實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)。無獨(dú)有偶，北京一家在線藝術(shù)博覽會(huì)HIHEY.COM
ARTFAIR也于近日剛剛完成招商，宣布該博覽會(huì)將在2012年1月6日舉辦，打造一個(gè)由50家畫廊、1200位藝術(shù)家與8721件作品參與的超級(jí)賣場(chǎng)。
超級(jí)賣場(chǎng)體現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)
恰逢上海證大藝術(shù)超超市開業(yè)兩周年，其創(chuàng)始人沈其斌對(duì)媒體發(fā)布了藝術(shù)超超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：兩年來他們一共銷售藝術(shù)作品5500余件，總營(yíng)業(yè)額達(dá)到4200萬元。這些數(shù)據(jù)足以顯示這個(gè)超超市的規(guī)模之大，確實(shí)稱得上是一個(gè)超級(jí)賣場(chǎng)。對(duì)此，我們還可以留意一下這組數(shù)據(jù)：超超市內(nèi)目前可銷售作品約7000件，合作藝術(shù)家近千人，其中簽約藝術(shù)家608人，已產(chǎn)生銷售的藝術(shù)家有500人以上。沈其斌還表示，2012年，在更加完善商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，他們的年?duì)I業(yè)額要達(dá)到5000萬元。
相形之下，正在籌辦中的在線藝術(shù)博覽會(huì)HIHEY.COM
ARTFAIR，雖然也意在打造一個(gè)超級(jí)賣場(chǎng)，但更像是把現(xiàn)成的藝術(shù)博覽會(huì)模式搬進(jìn)虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間。當(dāng)前，藝術(shù)博覽會(huì)在中國(guó)越來越變身為藝術(shù)品的超級(jí)大賣場(chǎng)，不僅參展畫廊、參展藝術(shù)家與參展作品的數(shù)量越來越大，其間產(chǎn)生的信息流、物流與資金流，也隨著技術(shù)與商業(yè)的進(jìn)步而越來越流暢及時(shí)。這是HIHEY.COM
ARTFAIR決心在網(wǎng)上復(fù)制藝術(shù)博覽會(huì)的商業(yè)模式的基本動(dòng)力與物質(zhì)條件。該博覽會(huì)不僅有1200位藝術(shù)家與8721件作品參與，還承諾向客戶提供完美的藝術(shù)品網(wǎng)上視覺呈現(xiàn)，并且從相關(guān)信息鏈接、報(bào)價(jià)、支付和結(jié)算平臺(tái)以及全球物流體系與客服支持上，實(shí)現(xiàn)無縫銜接。
“賣場(chǎng)+展覽”仍是基本模式
超超市，按沈其斌的理解就是超越超市，其所賣的不僅僅是藝術(shù)品，更是一種“消費(fèi)+投資”的新興觀念。他的理由是：希望讓原創(chuàng)藝術(shù)走進(jìn)千家萬戶，目前99%的中國(guó)家庭還缺乏原創(chuàng)藝術(shù)品；希望能夠幫助成千上萬年輕藝術(shù)家解決生存問題；要掀起一場(chǎng)群眾的審美運(yùn)動(dòng)，提高普通群眾的審美能力。“原創(chuàng)、平價(jià)、海量”成為其三個(gè)關(guān)鍵詞：在證大藝術(shù)超超市內(nèi)銷售的每一件藝術(shù)品都是獨(dú)一無二的原創(chuàng)作品，品類涵蓋了油畫、國(guó)畫、版畫、雕塑、瓷器等眾多種類上千件藝術(shù)品，大部分藝術(shù)作品價(jià)格在百元至萬元之間。
盡管如此，“賣場(chǎng)+展覽”仍是其基本的營(yíng)運(yùn)模式。置身證大超超市現(xiàn)場(chǎng)，人們也許會(huì)更直觀地感受這個(gè)超級(jí)賣場(chǎng)的規(guī)模，1500平方米的展廳面積有力地支撐著其營(yíng)運(yùn)模式。他們甚至在2周年慶典上推出了一個(gè)“群個(gè)展”，讓一批新藝術(shù)家同時(shí)舉辦個(gè)展。由此不難理解，在電子商務(wù)如此吸引資本探索各類商業(yè)模式的今天，為什么多家藝術(shù)品門戶網(wǎng)站一直在摸索的藝術(shù)品網(wǎng)上交易一直無聲無息，而最終從在線藝術(shù)博覽會(huì)的方向努力突破，恐怕也是因其能最大限度地在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)“賣場(chǎng)+展覽”的營(yíng)運(yùn)模式的效率有關(guān)。
克服流動(dòng)性障礙
有趣的是，藝術(shù)超超市的門市營(yíng)業(yè)額僅840萬元，占營(yíng)收總額的20%。因此，沈其斌承認(rèn)超超市最大的困難還是單店模式效益不高。據(jù)悉，超超市的大部分銷售收入產(chǎn)生于證大文化公司承接的相關(guān)工程，包括證大集團(tuán)內(nèi)部如喜馬拉雅中心以及外部的重要客戶如浦東機(jī)場(chǎng)、工商銀行(601398,股吧)(4.25,-0.03,-0.70%)等機(jī)構(gòu)的相關(guān)工程。為此，作為開業(yè)2周年的一系列推動(dòng)的舉措之一，沈其斌還宣布了一個(gè)回購(gòu)計(jì)劃：針對(duì)管策、林加冰、成勇、吳高中、金鋒、劉廣云、張燁、胡畔、葉圣琴、曹亞明等10位藝術(shù)家2010年在超超市售出的作品，他們將以實(shí)際購(gòu)買價(jià)的120%進(jìn)行回購(gòu)。他還表示，他們會(huì)陸續(xù)推出其他藝術(shù)家的回購(gòu)計(jì)劃，那些藝術(shù)家都經(jīng)過嚴(yán)格篩選，是在長(zhǎng)期關(guān)注中確定其作品的學(xué)術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值的成長(zhǎng)性后再選中的。
沈其斌表示，此舉意在變消費(fèi)為投資?，F(xiàn)在藝術(shù)品行業(yè)有個(gè)明顯的問題就是流通困難，而回購(gòu)計(jì)劃在很大程度上規(guī)避了藝術(shù)品交易的風(fēng)險(xiǎn)性，也從側(cè)面反應(yīng)了他們對(duì)藝術(shù)家的作品的價(jià)值成長(zhǎng)能力有充足的信心。大多數(shù)普通消費(fèi)者還是有審美上的需求的，回購(gòu)計(jì)劃能打消他們對(duì)作品價(jià)值的顧慮，使更多的家庭中出現(xiàn)原創(chuàng)藝術(shù)品。這種借助提倡投資理念來推廣藝術(shù)品消費(fèi)的策略，在當(dāng)前藝術(shù)市場(chǎng)上是普遍采用的商業(yè)策略。HIHEY.COM
ARTFAIR的主辦方在招商中就標(biāo)明，他們的網(wǎng)上博覽會(huì)有5個(gè)藝術(shù)基金、6581位收藏家將參與其中。
兩種戰(zhàn)略的選擇
博覽會(huì)主辦方HIHEY.COM本身是一個(gè)從事藝術(shù)品網(wǎng)上交易的電子商務(wù)網(wǎng)站，其負(fù)責(zé)人何彬向記者透露，博覽會(huì)將在網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)一周，由于畫廊的入駐而有別于一般的電子商務(wù)平臺(tái)。他表示，當(dāng)前中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)歷史發(fā)展的不均衡而導(dǎo)致畫廊市場(chǎng)疲軟，拍賣市場(chǎng)主導(dǎo)了市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)亩▋r(jià)權(quán)和話語權(quán)。HIHEY.COM
ARTFAIR將給其帶來一個(gè)革命性的變化，那就是創(chuàng)建一個(gè)基于數(shù)字化的、真正有效率的藝術(shù)品消費(fèi)模式，為藏家提供一個(gè)“穿著睡衣即可輕松交易藝術(shù)品”的平臺(tái)。
即便如此，恐怕他們?nèi)匀徊荒芑乇苌蚱浔蠛退某械睦Щ?。沈其斌坦言，他們?cè)诨仡檭芍苣隁v程時(shí)面臨一個(gè)艱難的選擇：走高端品牌戰(zhàn)略，把精力和資金更多花費(fèi)在品牌創(chuàng)建和管理上，設(shè)置高端門檻，為金字塔頂端的人群提供專業(yè)、完美的服務(wù)？還是相對(duì)大眾化，倡導(dǎo)藝術(shù)介入生活的全新生活方式，以提供問題解決的專業(yè)方案的方式來銷售藝術(shù)品？也許，這兩種策略都不適合中國(guó)的藝術(shù)超超市，需要一個(gè)全新的商業(yè)模式？
這樣的問題對(duì)于中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的參與主體而言，其中少數(shù)頂尖的畫廊、拍賣行、藝術(shù)基金已經(jīng)有了答案，但對(duì)大多數(shù)機(jī)構(gòu)而言都是問題，對(duì)超超市、在線藝博會(huì)這種超級(jí)賣場(chǎng)更是必須回答的問題。
